Copiar a la competencia
Tus costos, clientes, posicionamiento y propuesta de valor no necesariamente son iguales.
Pricing · Estrategia de precios
¿Estás fijando precios con datos o con intuición?
El precio no debería decidirse únicamente sumando un margen a los costos o copiando a la competencia. Analiza costos, margen, elasticidad, competencia, disposición a pagar y comportamiento del consumidor antes de modificar tu precio.
Herramientas gratuitas · Sin fórmulas complicadas · Enfoque estratégico
01Costos y margenPiso económico de la decisión.
02Valor percibidoLo que el cliente cree que recibe.
03ElasticidadCómo puede responder la demanda.
04Disposición a pagarRango aceptado por el mercado.
Antes de cambiar el precio
Una mala decisión de precio puede vender más y ganar menos.
Muchas decisiones de pricing comienzan con preguntas equivocadas. Una estrategia sólida exige integrar evidencia financiera, comercial y del consumidor.
Fijar desde el costo
El costo establece un límite económico, pero no determina cuánto valor percibe el consumidor.
Descontar sin medir
Una reducción aparentemente pequeña puede exigir mucho más volumen para mantener la utilidad.
Ignorar al consumidor
Referencias, sensibilidad, valor percibido y disposición a pagar también influyen en la decisión.
El precio es una decisión financiera, comercial y de marketing al mismo tiempo.
Herramienta Profemadd
Simula tu estrategia antes de cambiar el precio.
Explora distintos escenarios y observa cómo una decisión de precio puede afectar demanda estimada, ingresos, margen y utilidad.
- Costos y margen
- Precio actual y competencia
- Disposición a pagar
- Elasticidad
- Objetivo de marketing
- Escenarios de penetración, mercado, valor y premium
Recurso gratuito
Antes de cambiar un precio, responde estas 15 preguntas.
Evalúa si tu decisión está respaldada por información suficiente sobre economía del producto, mercado y consumidor.
Hacer diagnóstico gratuito15 preguntas · Resultado inmediato · Descarga gratuita
Costos y rentabilidadMargen y punto de equilibrio.
Valor percibidoAtributos que justifican el precio.
Disposición a pagarCuánto aceptarían distintos segmentos.
Competencia y mercadoRango competitivo y sustitutos.
Comportamiento del consumidorRespuesta ante cambios de precio.
Aprende Pricing
Comprender el precio permite tomar mejores decisiones.
No existe una única fórmula para fijar precios. Esta biblioteca conecta economía, marketing, comportamiento del consumidor y rentabilidad.
Cómo calcular el precio de venta
Costos, margen, mercado y valor percibido en un mismo análisis.
Leer artículo →Margen de contribución
Por qué bajar precios puede exigir mucho más volumen.
Leer artículo →Punto de equilibrio y precio
Costos fijos, margen, volumen y rentabilidad.
Leer artículo →Elasticidad precio de la demanda
Cómo puede reaccionar el mercado cuando el precio cambia.
Leer artículo →Cómo medir disposición a pagar
Van Westendorp, Gabor-Granger, conjoint y experimentos.
Leer artículo →Psicología del precio
Anclaje, referencias, justicia y arquitectura de opciones.
Leer artículo →No se trata de aprender más fórmulas. Se trata de comprender mejor la decisión.
Quién está detrás de Profemadd
Miguel Ángel Díaz
Economista · Doctor en Ciencias Gerenciales · Profesor · Investigador · Consultor
Durante más de dos décadas he desarrollado mi trabajo alrededor del marketing, la investigación y la comprensión del consumidor. Una parte importante de ese recorrido se ha concentrado en entender cómo las organizaciones toman decisiones de marketing y cómo variables como precio, valor percibido y comportamiento del consumidor influyen en la elección.
Profemadd nace de esa experiencia académica y profesional: no como un espacio para repetir fórmulas, sino para conectar teoría + evidencia + mercado + decisiones.
Marketing para entender, decidir y crear valor.
Próximamente
Pricing para dejar de improvisar el precio.
Un libro aplicado para profesionales, empresarios, emprendedores y estudiantes que necesitan comprender el pricing desde una mirada estratégica.
Conocer el libro
Pricing aplicado
¿Necesitas revisar la estrategia de precios de tu empresa?
Podemos analizar economía del producto, mercado, consumidor y objetivos estratégicos para construir una visión más completa antes de modificar precios, diseñar descuentos o estructurar nuevas propuestas comerciales.
Conversar sobre mi estrategia de preciosConsultoría · Asesoría · Conferencias · Formación empresarial
EconomíaCostos, margen y equilibrio.
MercadoCompetidores y sustitutos.
ConsumidorValor y disposición a pagar.
EstrategiaCrecimiento, rentabilidad y posición.
Profemadd Pricing
El precio no es solamente una cifra.
El precio no es solamente una cifra.
Es una decisión estratégica.
Comprende primero el escenario. Después decide.