Dejar de copiar precios
La competencia sirve como referencia, pero no conoce tus costos, tu posicionamiento ni la disposición a pagar de tus clientes.
Próximo lanzamiento · Profemadd
Pricing para dejar de improvisar el precio.
Un libro aplicado para comprender costos, valor percibido, disposición a pagar, comportamiento del consumidor y rentabilidad antes de tomar una decisión de precio.
Pricing
Estrategia de precios con criterio
Consumidor
Valor, percepción y disposición a pagar
Rentabilidad
Margen, punto de equilibrio y escenarios
El propósito
Del cálculo del precio a la estrategia de valor.
Este libro está pensado para empresarios, profesionales de marketing, emprendedores, responsables comerciales, consultores y estudiantes que necesitan comprender el pricing como una disciplina de decisión.
El enfoque conecta costos, margen, punto de equilibrio, valor percibido, disposición a pagar, comportamiento del consumidor, competencia y posicionamiento. El objetivo no es ofrecer una colección de fórmulas aisladas, sino un marco para analizar decisiones de precio con mayor criterio.
El problema
Muchas empresas saben cuánto les cuesta vender. No siempre saben cuánto deberían cobrar.
El precio suele decidirse con fórmulas rápidas, comparación competitiva o intuición. El problema aparece cuando esas decisiones no consideran al consumidor, el valor percibido ni el impacto real sobre el margen.
Dejar de descontar por reflejo
Un descuento puede mover volumen y, al mismo tiempo, destruir margen, precio de referencia y percepción de valor.
Dejar de pensar solo en costos
Los costos definen restricciones. El mercado, el consumidor y la propuesta de valor ayudan a definir cuánto valor puede capturarse.
Para quién está pensado
Un libro para quienes toman decisiones de precio y necesitan justificarlas.
Proteger margen sin perder mercado
Para quienes necesitan pasar de “¿cuánto cobra la competencia?” a una decisión sustentada en valor, costos y respuesta del cliente.
Conectar precio con posicionamiento
Para equipos responsables de producto, propuesta de valor, promociones, canales, segmentación y rentabilidad comercial.
Aplicar pricing con una lógica integral
Para quienes buscan un marco que conecte teoría, investigación del consumidor, análisis financiero y decisiones reales.
Qué encontrarás
Una arquitectura práctica para tomar decisiones de pricing.
El contenido se está diseñando para conectar fundamentos financieros, investigación del consumidor y estrategia comercial.
01
Costos, margen y rentabilidad
Cómo comprender la estructura económica del producto antes de decidir un precio.
02
Punto de equilibrio
Cómo relacionar precio, volumen, costos y contribución para analizar escenarios.
03
Valor percibido
Por qué el precio que el mercado acepta depende de lo que el cliente cree recibir.
04
Disposición a pagar
Cómo aproximarse a los rangos que distintos segmentos aceptarían pagar.
05
Comportamiento del consumidor
Referencias, percepción de justicia, anclajes, promociones y contexto de decisión.
06
Arquitectura de precios
Versiones, paquetes, descuentos, reglas y decisiones para capturar valor.
Resultado esperado
El objetivo no es que memorices fórmulas. Es que tomes mejores decisiones.
El libro está siendo concebido para que el lector pueda diagnosticar una situación de pricing, comparar alternativas y construir escenarios antes de modificar un precio.
Al finalizar
- Distinguir costo, precio y valor.
- Calcular margen y punto de equilibrio.
- Analizar cómo el precio afecta la rentabilidad.
- Comprender valor percibido y disposición a pagar.
- Evaluar precios de competencia sin copiarlos automáticamente.
- Diseñar escenarios y reglas de descuento.
- Conectar pricing, consumidor y posicionamiento.
Autor
Miguel Ángel Díaz · Profemadd
Economista, Doctor en Ciencias Gerenciales, profesor, investigador y consultor en marketing estratégico, pricing y comportamiento del consumidor.
El libro parte de una trayectoria que combina experiencia académica, consultoría, investigación científica y docencia, con el propósito de traducir conceptos de pricing en herramientas útiles para la toma de decisiones.
Conocer trayectoria y distinciones →
Investigación relacionada
Comportamiento del consumidor en función de la estrategia de precios
Parte del enfoque del libro conecta pricing con la forma en que el consumidor interpreta valor, precio y decisión de compra.
Leer publicación científica ↗
Estado del proyecto
El libro está en fase de construcción editorial.
La página existe desde ahora para reunir contenidos, recursos y personas interesadas en el lanzamiento. Cuando se definan formato final, precio, disponibilidad y canal de compra, esta misma URL evolucionará a la página oficial de venta.
Ahora
Contenido, investigación, arquitectura del libro y comunidad de interesados.
Antes del lanzamiento
Portada, descripción definitiva, contenidos complementarios y fecha de disponibilidad.
En venta
Precio, formato, disponibilidad, medios de pago y acceso directo desde Profemadd.
Mientras llega el libro
Empieza por estas guías de pricing.
Cómo fijar el precio de un producto
Un método para integrar costos, margen, consumidor, competencia y escenarios.
Leer guía →Precio basado en valor
Cómo construir decisiones de precio a partir de valor percibido y diferenciación.
Leer guía →Disposición a pagar
Qué significa la willingness to pay y cómo utilizarla en pricing.
Leer guía →7 errores al fijar precios
Errores que pueden deteriorar margen, percepción de valor y posicionamiento.
Leer guía →
Preguntas frecuentes
Sobre el próximo libro de Pricing.
¿El libro ya está a la venta?
No. Actualmente se encuentra en etapa de construcción editorial. Esta página permitirá comunicar el lanzamiento cuando esté disponible.
¿Será un libro teórico?
El enfoque será aplicado: conceptos, análisis, preguntas de diagnóstico, escenarios y herramientas para respaldar decisiones de precio.
¿Necesito conocimientos financieros avanzados?
No. La propuesta busca explicar los fundamentos necesarios para comprender margen, punto de equilibrio y rentabilidad sin convertir el libro en un manual contable.
¿Qué diferencia este enfoque?
La integración de pricing con comportamiento del consumidor, valor percibido, investigación y estrategia de marketing.
Lista de lanzamiento
Recibe información cuando el libro esté listo.
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Qué recibirás
- Información sobre el lanzamiento.
- Novedades relevantes del proyecto editorial.
- Acceso a recursos asociados al libro cuando estén disponibles.